NaZapad 16

практическая онлайн конференция

10 часов

полезной информации

img

Оптимизация дохода в гемблинге

Видео конференции

Владимир Лучанинов Bananza.net

Что значит получать больше?

Разные сеошники дадут разные ответы на вопрос о том, на что нужно обращать внимание, чтобы получить больше:

  • SEO Junior – позиции;
  • SEO Middle – трафик;
  • SEO Senior – продажи.

А что думают другие люди?

Вне:

  • обычный человек — оборот;
  • финансисты – EBITDA (расходы (не всегда в этом же месяце), амортизации, налоги, инвестиции, кредиты.

Внутри проекта:

  • эффективный менеджер – ROI (доходы по проекту: расходы по проекту – 1. Если получилось больше 0 – отлично);
  • умный менеджер — потенциал, ЕРС (сравнить по проектам, конкурентам, периодам). Но не все проекты с одинаковым ЕРС одинаково полезны, поэтому нужно смотреть на потенциал. 

Вывод: единой метрики, чтобы это просчитать, нет. Нужно рассматривать проект всецельно, с разных сторон. НО! Считайте ЕРС – 90% сеошников не берут его во внимание, но ЕРС позволяет сравнивать проекты между собой и с предыдущими периодами, чтобы понимать, насколько хорошо вы на них зарабатываете.

Важный вопрос — ниша (выбор рынка)

Ниша gambling > подниша iGaming > под-подниша casino > гео CA+AU (or Bitcoin)

Почему iGaming?

  1. Эта ниша очень большая.
  2. В этом году её оборот будет около 65 млрд. евро.
  3. Этот объём продолжает расти.

iGaming рынок это:

  • казино 28% (каждый конкретный игрок стоит чуть дороже и приносит чуть больше денег), это слоты;
  • беттинг 22%(ставки на спорт) трафика в беттинге больше;
  • покер 5%
  • бинго 3% (аудитория людей чуть постарше и они живут в определённых странах, есть сложности с монетизацией);
  • скачки 27% (своя специфика, сеошники туда не идут)
  • государственные лотереи 13% (очень специфичная ниша);
  • скил-игры 2% (не то, что люди ищут онлайн через сеошные сайты).
iGaming GEO
  • Европа 50%
  • Азия 30%
  • Северная Америка 12%
  • Океания 5%
  • Латинская Америка 2%
  • Африка 1%

Нужно вникать в рынок, понимать местные особенности.

Что работает в гембле в SEO?

Работают все те же методы, что и в других нишах. Нужно лишь правильно к этому подойти и уделить достаточно времени:

  • контент сделать качественный сайт);
  • ссылки (сателлиты, аутрич);
  • вылизанная техничка (не допускать критичных ошибок в техническом SEO);
  • юзабилити (функциональный, удобный сайт);
  • бренд и доп. источники трафика (придумать позиционирование, чтобы отложиться в головах людей, чтобы они потом заходили на ваш сайт не через гугл, а напрямую, использовать соц.сети, ютуб, почту для доп. трафика);
  • временные факторы.

Сначала этот проект уходит в минус, но со временем выходит на окупаемость, а если всё правильно сделать, то потом идёт в плюс. 

Если нужно быстро, то:

  • некросео;
  • аутрич через ГСА;
  • аутрич через прямые договорённости с вебмастерами;
  • редиректы;
  • пушка-факторы.

Стратегия, запутывающая гугл, которая даёт возможность нажиться на чужой славе: 

  • копировать чужие сайты;
  • размещаться на трастовых доменах (например, sports.ru, vkontakte), пытаться использовать то, что у домена есть какой-то траст и выигрывать на этом;
  • автоперевод.

Преимущество: при небольшом бюджете ROI может зашкаливать.

Недостаток: не всегда это получается, это нужно уметь, Вас все будут ненавидеть.

Как средиректить полученный трафик на казино?

  1. Сделать обзор на казино (это не просто прокладка между гуглом и продуктом, это страница, где вы даёте своё экспертное мнение, возможно, user-generated контент). Таким образом, вы увеличиваете конверсию, доверие к продукту.
  2. Таблица “ТОП… казино” (нужно подобрать по какому-то умному критерию казино: кеш-бэк, бонус за регистрацию, бездепозитный бонус и т.д.). У пользователя создаётся иллюзия выбора.
  3. Собрать на странице бонусы казино, которые бывают невыгодными для самих казино, но выгодны для игроков. В этом случае пользователям будет удобно заходить через Вас, а не через казино напрямую.
  4. Наполнить страницу правилами, условиями игр, анализом, обзором — это будет полезная информация, а не SEO-текст. Туда можно вставить блок с казино.
  5. Создать сайт с демо играми (во все игры играть дорого, иногда пользователи хотят попробовать ту или иную игру, посмотреть её механику, но на сайтах казино не всегда удобная навигация по играм, или некоторых игр там попросту нет).
  6. Создать эмуляцию бренда (сайт будет ранжироваться по запросам, связанным с этим брендом). Не все казино такое одобряют, потому что это вводит в заблуждение игроков, поэтому читайте Тerms.

Универсальные конверторы:

  • баннеры;
  • брендирование;
  • попапы/попандеры;
  • другая анимация.

Существует мнение, что можно:

  • собирать имейлы людей, 
  • подписывать их на пуши, 
  • устанавливать им приложения,
  • ремаркетинг.

Как монетизировать клики?

Схемы оплат от партнёра:

  • Revshare (процент от дохода казино);
  • Hybrid (небольшая сумма сразу за каждого дипозитера + пониженный процент Revshare);
  • CPA (оплата в течении месяца в зависимости от того, проходите ли Вы KPI);
  • Flat (фиксированная сумма в месяц, нужно только соответствовать определённым требованиям);
  • IPO (продажа полностью или части проекта).

Возможные риски:

  • партнёр может не заплатить (сказать, что Вы нарушаете какие-то правила). Возможно, следует пожаловаться на форумах или просто не сливать весь трафик на одну партнёрку. Нужно всегда поддерживать хорошие отношения с менеджерами, тогда шанс такого исхода уменьшается.
  • партнёрка может пожадничать и начать Вас шейвить (с этим сложно бороться, лучше иметь запасной аккаунт, его нельзя регистрировать по правилам партнёра).
  • партнёрка может закрыться (иногда это происходит не по их вине, а связанно с процессами на рынке).

 Обязательно пользуйтесь TDS:

  • надо уметь управлять ссылками,
  • нужно смотреть стату,
  • когда какой-то партнёр отваливается, нужно чтобы Вы узнавали об этом автоматически, а не вручную, и трафик переключался на другого партнёра.

Очень важно настроить postbacks

Стата:

  • реал-тайм
  • до каждого клика
  • кастомная сегментация (промо (А/В), девайс, город…)
  • когорты.